春促当时，奋力扬鞭，深圳高新区信息网高新区营销服务中心（简称“高新中心”）以机房义检为切入口，在各级领导和专业部门支持下，前后端协同，切入存量业务，寻找市场空间，全力推动高质量发展。

任务明确，责任清晰：明确销售团队每周机房义检至少3家；清单包2家，商厦包1家；直销经理引进门，后端工程协同把脉问诊。

拥塞切入，场景营销：协同高端装维，梳理义检机房客户，先从拥塞客户入手，依据流量拥塞报告筛选排序上门客户，通过机房义检+拥塞提速相结合，解决客户机房痛点和电路提速；

定期沟通，义检复盘：针对每个义检客户，销售人员与高端装维一起讨论解决方案和下一步如何优化。

反向协同，优势互补：高端装维通过给客户装机，发现客户机房杂乱，反向提供情况到客户经理，客户经理第一时间联系客户，结合现有电信业务，约访上门。

激励协同，利益共享：在与高端装维协同过，依据贡献分配高值业务激励，客户经理与高端装维按一定比例共享业务激励和收入提升激励。

截至目前，高新中心协同高端装维累计客户义检机房28家，成功转化9家提速，8家小微ICT，2家云电脑，5家小微商机在谈，高端装维反向协同提供专线及小微商机6家，已转化4单。

高新中心全员继续以客户服务为抓手、以创收为目的，积极后端力量，并对成功案例进行复制，对相关场景进行类似商机的挖掘，力争做出新的更大的业绩！